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各品牌化妝品在我國市場的的第二輪擴張分析
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http://china-zesir.com 發(fā)稿日期:2009-6-11
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- 中研網訊：
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今年5月，香港莎莎在武漢同時開了兩家連鎖店。屈臣氏在香港一直無法打敗的老對手萬寧也進入內地，提出開上百家店的計劃。眾多內地品牌的連鎖店也在逐漸生根開花。
2009-2012年中國牙膏產業(yè)市場動態(tài)及投資策略指引 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年中國防曬品行業(yè)市場調研及投資前景咨 【出版日期】 2009年6月 【報告頁碼】 350頁 【圖表數(shù)量】 150個 【印2009-2012年遮瑕膏行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨 遮瑕膏可視作為粉底的一種。不同之處在于遮瑕膏比普通粉底具有更佳的遮蓋力，且更貼合肌膚，持久不2009-2012年一次性衛(wèi)生用品行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn) 20多年來，中國一次性衛(wèi)生用品市場快速增長，2007年的市場規(guī)模約400億元（包括衛(wèi)生巾/衛(wèi)各路品牌襲來，使在內地市場深耕近20年的屈臣氏，感受到了越來越濃的火藥味。在內地市場，盡管屈臣氏一家獨大的局面短期尚難改變，但化妝品連鎖店爭相圈地的競爭態(tài)勢，正逐漸顯現(xiàn)出來。
競爭·品牌
“4+1”格局 巨頭鏖戰(zhàn)內地
日化行業(yè)資深營銷專家馮建軍向記者描繪了一幅各大化妝品連鎖店品牌在內地的格局圖。根據(jù)業(yè)界的普遍觀點，在內地的全球連鎖店巨頭有“4+1”個�！�4”指的是屈臣氏、萬寧、康是美和絲芙蘭，“1”指的是莎莎。
為什么是“4+1”，而不直接說成“5”？原來，無論是在香港還是在內地，莎莎的專賣店數(shù)量都遠遠少于屈臣氏和萬寧，但內地消費者卻有一個由來已久的習慣——去香港旅游時必去莎莎“掃貨”。于是，莎莎作為候補被列入名單。
屈臣氏隸屬于李嘉誠掌舵的和記黃埔集團，1989年進入內地市場，目前穩(wěn)居內地化妝品連鎖店的老大地位。
萬寧隸屬于亞洲零售集團牛奶國際控股公司。在香港，萬寧是屈臣氏的“宿敵”。
另外，康是美來自臺灣地區(qū)，絲芙蘭隸屬于法國路威酩軒集團。
談到競爭優(yōu)勢，莎莎認為，自己擁有“一站化購齊”的零售模式，店內護膚品、香水、化妝品、頭發(fā)/身體護理產品、美容用具等一應俱全，消費者可以一次性購齊所需的美容用品。
其他四大巨頭中，屈臣氏的產品覆蓋日化、美妝、食品、洗護用品等，藥品占20%~25%的比例。萬寧以食品、化妝品為主，藥品只占5%左右。藥品占比最大的是康是美，藥品比例達40%。這三家銷售的產品定位大多在中端，而絲芙蘭定位在中高端，且以進口品牌為主，因此對屈臣氏的威脅最小。
很多精明的上海消費者，早已學會通過化妝品條形碼的前兩位來判斷產地。由于內地的產品均以“69”開頭，絲芙蘭眾多“非69”產品已在部分“崇洋”的消費者心中樹立了高端的形象。
競爭·開店
爭相開店 掀第二輪擴張
2004年10月，萬寧落子華南，在廣州開設第一家旗艦店，開始進入內地市場。比起屈臣氏，足足晚了15年。
2008年，萬寧在上海淮海路上開設第50家分店，從此邁出華南，與屈臣氏短兵相接。
目前，萬寧已進入廣東、北京、上海、重慶、江蘇、浙江等地，直營店數(shù)量快速增加。最新資料顯示，萬寧將加快在內地的布局，計劃在今年年中實現(xiàn)百店計劃，并在年底之前開店總數(shù)達到150家。
屈臣氏香港公關部門的鄧小姐向記者表示，目前屈臣氏在香港已有155家門店，在澳門也有8家門店，但她不清楚在內地的計劃。
記者從知情人處了解到，屈臣氏計劃今年開120家店，重點在中部和西部地區(qū)。
分析人士認為，內地市場將成為各大連鎖巨頭的角力平臺，銷售終端的迅速擴張將逐漸推開。
那些比屈臣氏進入內地慢了一步的競爭對手，已處在競爭中的劣勢。不過，在即將展開的第二輪擴張中，各路品牌均不敢輕敵。
“競爭很激烈，好地段少之又少，很多時候要碰運氣才能拿到好店面�！睒I(yè)內人士感嘆。
不過，迅速開店也并非易事，一方面不能在開店速度上落后于對手，另一方面開店又會受到各種條件限制�！皟鹊仄放频倪B鎖店通常缺錢，各大巨頭雖不缺錢，但店內品種更新和管理也不容易。”馮建軍說。
競爭·交鋒
不懼巨頭 內地品牌參戰(zhàn)
屈臣氏在向二三線城市滲透的過程中，與內地品牌的交鋒將難以避免。據(jù)統(tǒng)計，在一些二線城市，屈臣氏年銷售額在2500萬元以上，而內地本牌的銷售額最多只有800萬~1000萬元。
比起屈臣氏，內地品牌起步足足晚了10年，最早進入這一領域是在1997年。因此，面對強大的對手，目前內地品牌大多采取 “固守區(qū)域、伺機擴張”的戰(zhàn)略。
但在山東青島的一些地方，屈臣氏遇到了一個無所畏懼的當?shù)貙κ帧谝恍┙謪^(qū)，與屈臣氏相隔數(shù)百米，就有一家名為“喜愛”的化妝品連鎖店。
與許多內地品牌繞開屈臣氏劍走偏鋒不同，“喜愛”選擇和屈臣氏正面交鋒，其裝修、店面風格與屈臣氏頗為相似，雖然產品優(yōu)化上做得不如屈臣氏，但仍然“活得很好”。
在2008年2月的一篇訪談中，“喜愛”對外宣布，計劃在3年內在山東省開設100家店。
內地品牌的化妝品店，目前有“北有美誠，南有嬌蘭佳人”的說法。除此之外，還有河北東大、山東喜愛、江蘇百分女人等多個品牌。山東的品牌競爭最為激烈，超過20家連鎖店的品牌就有50多個。
案例
莎莎開進中西部
在進入內地4年之后，莎莎開始進入中西部地區(qū)。
今年5月，莎莎國際控股有限公司在武漢最繁華的地段——新世界百貨廣場和武漢武商亞貿廣場開了兩家化妝品專賣店。首席營運總監(jiān)朱斌對外宣布，莎莎將進一步開拓內地市場。
早在進入武漢之前，莎莎按照“慣例”已先行在華東和華北布點：2005年在上海開設首家店鋪，目前已有4家專賣店；在北京開設了5家專賣店和1家精選店。
目前，莎莎在亞洲區(qū)共設有150余家專賣店及專柜。莎莎集團企業(yè)傳訊總監(jiān)梁瑋珈向 《每日經濟新聞》記者透露，武漢已成為中部地區(qū)最大的美容化妝品集散地，穩(wěn)居全國美容化妝品銷售及流通市場的領先地位。莎莎看中的除了武漢當?shù)靥N含的巨大消費潛力外，更希望能對周邊地區(qū)的消費導向產生影響。
莎莎的“胃口”絕不限于現(xiàn)有專賣店。梁瑋珈表示，將以北京、上海、武漢作為三大區(qū)域中心，發(fā)展不同地區(qū)的專賣店業(yè)務。除此之外，莎莎還計劃為其獨家代理的品牌發(fā)展單一品牌專賣店及專柜。
國際金融危機并未影響莎莎在內地的計劃。梁瑋珈對外表示，早已在1997年金融危機和2003年SARS危機中積累了豐富經驗，計劃2010年3月在內地開更多店鋪，業(yè)務將進一步向華西、華南擴張。
莎莎向《每日經濟新聞》記者提供的資料顯示，公司成立于1978年，從最初的一個零售柜發(fā)展為目前覆蓋亞洲六大市場的美容產品零售集團，并于1997年在香港聯(lián)交所上市，擁有100多個國際美容品牌代理權，是香港地區(qū)最大的化妝品代理商之一。與屈臣氏相比，莎莎專賣店的規(guī)模較大，但數(shù)量不多。
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